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教学目的
谈判是国际商务活动的重要组成部分，对实现国际商务活动的目标具有重要意义。国际商务谈判是一门理论与实践并重的课程。通过系统学习商务谈判的基本概念和相关理论，使学生掌握国际商务谈判的基本程序，了解国际商务谈判的策略和技巧，具备沟通、组织和管理谈判的能力。
教学要求
通过对商务谈判基本概念和相关理论的系统学习，学生可以掌握国际商务谈判的基本程序，了解国际商务谈判的策略和技巧，具备谈判所需的沟通技巧、组织和管理技巧。
课程的必要知识
必修课:国际贸易、国际贸易实务
知识要点
第一章是国际商务谈判及理论概述
一、国际商务谈判的概念和特征
二、国际商务谈判的基本程序
第三，国际商务谈判理论
学习要求:掌握国际商务谈判的概念和流程。
第二章是国际商务谈判中主客观因素的影响
一、谈判者应具备的能力和心理素质
第二，谈判中的思维艺术
三、影响谈判的主客观因素
学习要求:掌握影响国际商务谈判的主客观因素。
第三章谈判前管理
一、谈判前的信息收集
第二，确定谈判内容，设定谈判目标
第三，组织谈判日程，遵守谈判规则
学习要求:掌握谈判计划和议程，组织确定谈判内容。
第四章是国际商务谈判中的沟通技巧、基本谈判原则和谈判策略
一，言语交际和非言语交际的形式
二、国际商务谈判的基本原则
第三，战略在国际商务谈判中的应用
学习要求:掌握谈判中的讨价还价技巧；谈判策略的应用。
第五章谈判后的管理
一、国际商务合同的基本特征和签订原则
二、国际商务合同签订的文字处理技巧
三、国际商务中风险防范的具体措施
学习要求:掌握国际商务合同条款的谈判及相应的文字处理技能。
第六章是谈判的礼仪和礼仪以及各国谈判的特点
一、与国际商务谈判相关的礼仪和礼节
二、中西方不同国家的商务谈判风格
学习要求:掌握跨文化商务谈判的特点。
参考书目
1.《国际商务谈判》，卞、主编，北京大学出版社和中国农业大学出版社
2.电子工业出版社，田玉来主编，国际商务谈判
3.国际商务谈判袁，高等教育出版社总编辑
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